טוב, כמה הבהרות קודם
דבר ראשון, כל מה שכתוב למטה לקוח משילוב של נסיון אישי שלי (בתור מראיין ומרואיין) וניסיון חיים של קולגות שלי ולכן מדובר פה בשעטנז של כמה תהליכי גיוס של כמה חברות.
דבר שני והחשוב מכולם, חברות הייעוץ אינן קופאות על השמרים.הם מחדשות,מחליפות ומשפרות את התהליך המיון כל הזמן ולכן אין התחייבות ששום דבר מלמטה מחוייב המציאות.

טוב, ועכשיו לעסק.

סגנון הראיון הוא לרוב תהליך משוכות משוקלל - משמע שלכל שלב יש ציון סף על מנת לעבור אותו ובסוף התהליך משקללים את כל הציונים על פי משקל קבוע מראש לכל שלב ולפי הציון הסופי מחליטים עם לקבל או לא לקבל.

על השלב הראשון, קורות חיים כבר הרחבתי אבל גם הוא מקבל ציון מסויים -בוגר מכללה או אוניברסיטה,ציון פסיכמוטרי\סוף תואר\GMAT וכו…

לאחר מכן לרוב מגיע מרכז הערכה או בחברה כמו פילת או בתוך החברה.
היום הזה כולל מספר מרכיבים :
1.מבחנים פסיכוטכניים - יש מספר דוגמאות באינטרנט שאפשר להתכונן על פי הן

2.מבחני אישיות - השלמת משפטים, כיתוב על תמונות וכתיבת חיבור. חשוב לזכור בנושא הזה לא להתבדח בתמונות (למרות שחלקן ממש מצחיקות),לא להיות שנון ותמיד שמבקשים ממך לכתוב חיבור לפרט כמה שיותר ולהיות יותר מקורי.
דוגמא לחיבורים פתוחים : “תן כמה שיותר שימושים לסרגל\מסרק\סמניה\מחק”.”מה היה קורה לו הארץ הייתה מתכסה ערפל עד או מגובה מסויים” תשתדלו לפרט כמה שיותר ולהיות מקוריים (שזה מה שהמבחן הזה בא לבדוק, חשיבה מחוץ לקופסא)

3.שאלון 300 - שאלון עם הרבה הצהרות שלהן אתה אמור להסכים או לא להסכים,הוא נועד לבדוק לא את תשובתך אלא את העקיבות שלך. לכן השתדלו לא לשקר (או לפחות לשקר בצורה עקיבה )

4.דינמיקה קבוצתית - באותו יום ארוך וקשה (תביאו סנדביץ’ ! ) יהיו עוד מועמדים לתפקיד ולרוב מוכשרים לא פחות ממכם, זה מה שעושה את החלק הזה לחלק הקשה ביותר ולזה שקשה להתכונן אליו.דוגמא לחלק הזה יכולה להיות הקמת חברה,חלוקת תפקידים ,ייצור מוצר,בניית תוכנית עסקית ושיווקה למנחה.בחלק זה בודקים את ההשתלבות בקבוצה, איך האינטרקציה שלך עם שאר האנשים ולא כמה אתה בולט\צועק\עומד על שלך
דוגמא נוספת יכולה להיות - “מה היית מביא לאי בודד” : מקבלים רשימת פריטים שצריך לדרג ואז צריך לדרג קבוצתית.מטרת המבחן הינה גם עד כמה אתה מצליח לקרב את הדירוג שלך לדירוג הקבוצתי מצד אחד ומצד שני עד כמה אתה דואג שהמשימה תסתיים בזמן (ביצועיסט) ולא מכשיל אותה בגלל עמידה על עקרונות

5. ראיון עם פסיכולוגית -השלב הסופי של אותו יום הוא ראיון עם פסיכולוגית השמה המומחית בהתאמת אנשים לתפקיד שלהם, בעקרון היא תעבור איתך על קורות החיים בנסיון להבין את עברך ותבקש ממך לדבר על סיטואציות בעיתיות שעברת במקום העבודה,עדיף שתבחר כאלה שאתה זוכר עם הרבה פרטים ושאתה מצטייר שם וכעובד שיודע להתמודד עם קשיים במקומות העבודה.

השלב הבא הוא מספר ראיונות עם מנהלי פרוייקטים או יועצים בחברה עצמה,ראיונות אלא לרוב יתרכזו בניתוח Case Study.אין דרך באמת ללמוד לשלב זה פשוט היות והתשובה שכל מנהל מצפה לה שונה מאיש אל רעהו.כמה כללי אצבע :

•  לפרט כמה שיותר
• לפרט כל הנחת ייסוד שאתה לוקח
• להתשדל להיות מציאותי ככל האפשר
• לתת פתרון מתודולוגי (לפי שלבים מסודרים)
• לנסות לתת פתרון מיוחד OUT OF THE BOX

טוב, זה כל מה שהצלחתי לגרד מזכרוני.

קוראים נכבדים,זוכרים יותר ? שכחתי כמה פרטים ? זוכרים עוד איזה מבחן ? תרשמו תרשמו !

בהצלחה לכל הנבחנים.

Well, then I convinced you that you want to find a job in consulting? These are the three main methods:

1. Manpower companies
2. Referral by A friend
3. Direct contact with the company

(more̷

כשחברה פונה לשוק חדש או רוצה להוציא מוצר חדש נהוג לעשות מחקר שיווקי.

מהו מחקר שיווקי וכיצד עושים אותו בצורה יעילה ?

(more̷

השם מקינזי מזכיר לרובכם אולי את חברת היעוץ המפורסמת אבל בעולם הייעוץ הישראלי נטבע מונח שנקרא גרף מקינזי, אינני יודע מהיכן הוא צץ, אבל סמנכ”ל חדש בחברה שלי הטמיע אותו לאחר עבודה משותפת שהוא עשה עם מקינזי ואין לי מושג אם מקינזי עצמם המציאו אותו או רק אוהבת להשתמש בו.
בכל מקרה, גרף מקינזי הוא גרף המתאר breakdown של עלויות חברה עפ”י נושאים ומטרתו להראות לראש החברה היכן נמצאים רוב העלויות שלו והיכן ניתן לחסוך(לחצו על התמונה ע”מ להגדיל) :

(more̷

כמו שכבר נכתב שכר הינו סיבה עיקרית ללקיחת חברת ייעוץ,לרוב הוא גם מרכיב עיקרי בחברות בתעשייה הכבדה והמסורתית.
לאחר שזיהינו שמרכיב השכר הוא הגדול ובו יש לקצץ כיצד נקבע כמה ולמי לקצץ ?

(more̷

הפעם אסביר קצת על הצד השני, איך הלקוח מודד חברת ייעוץ ואיך הוא ידע לקחת אותה שוב בפעם הבא.

שהלקוח בא למדוד אותנו הוא מסתכל על שני סוגי פרמטרים :

1. לא מדידים בכסף - מוניטין,אווירה במפעל, שביעות רצון עובדים וכו…
2. מדידים כסף - תפוקות,רווחים, איכות מוצרים וכו…

עכשיו בוא ניקח את החלק הראשון ונבטל אותו, למה ? כי הכל מדיד בכסף !

(more̷

נושא כאוב הינו שכר בחברות יעוץ ,חוקי הביקוש וההצע מכתיבים שהוא יהיה נמוך מהממוצע (יותר אנשים רוצים להיות יועצים מאשר קיימות משרות יעוץ פנויות) אנסה לפרט פה מה מקובל* לתת בדרגות השונות :

(more̷

בירחון The Marker נוב’ 2008 הופיעו שני מאמרים מעולים בנושא יעוץ ועתיד חברות היעוץ לאור המשבר העולמי, לא מצאתי גרסה אלקטרונית של הכתבות ולא מזמן קיבלתי מייל שמתקצר את שני הכתבות אז החלטתי לפרסמם פה.
הכתבות לא תוקצרו ע”י ולכן אינני לוקח עליהם אחריות אבל הן מעבירות את המסר…
(more̷

טוב, אז שכנעתי אותכם והחלטם שאתם רוצים למצוא עבודה ביעוץ ? ישנם שלוש שיטות עיקריות :

1. חברות כוח אדם
2. חבר מביא חבר
3. יצירת קשר ישיר עם החברה

על הדרך הראשונה אין לי מה להוסיף, השניה בדרך כלל היא המהירה יותר (לטוב ולרע),למעשה ככה אני מצאתי את משרת הייעוץ הראשונה שלי.
היום אני ארצה להרחיב דווקא על השלישית והפחות פופלארית מבינהן.
יתרונה הוא בכך שהוא נותן לך לבחור חברות יעוץ שיותר מתמחות במה שמעניין אותך, מבחינת עיסוק ומבחינת עולמות תוכן, מומלץ תמיד להתחיל להתראיין בחברות שאינם בראש סדר העדיפויות שלך כדי להשתפשף בראיון עבודה.
ארחיב על כיצד להתראיין בחברות יעוץ בפוסט מאוחר יותר…

מה היא נקודת ההתחלה ?

(more̷

אז מה בעצם עושה יועץ שהוא בא למפעל ? דבר ראשון צריך להכיר שני מונחים :
VA - Value Added

NVA - None Value Added

מתחילים בפס הייצור ועושים תצפית ראשונית, איכותית, ומסתכלים על איזה פעילויות העובדים עושים במהלך המשמרת ומחלקים אותם לשלוש קבוצות : VA מה שמוסיף ערך למוצר, NVA מה שלא קשור למוצר, ו Sustain לפעולות שקשורות למוצר אך לא מוסיפות ערך

דוגמא :

VA - הרכבת מוצר, הפעלת מכונה , הזנת חומר
NVA - הפסקה , לא עושה כלום,
SUSTAIN -  השגחה על המכונה, מילוי ניירת, ניקוי פס ייצור, כיוונן המכונה

(more̷